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2025

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阿爾巴尼亞客戶與恒德達成輕質磚設備合作 實現(xiàn)跨國智造定制未來

2025年4月21日，阿爾巴尼亞客戶通過網(wǎng)絡搜索獲悉公司信息后，專程前來實地考察?？蛻羰状蔚皆L工廠，便被現(xiàn)場設備實力與專業(yè)服務折服，當即敲定合作，成功簽署輕質磚設備購買合同。

2025年4月21日，阿爾巴尼亞客戶通過網(wǎng)絡搜索獲悉公司信息后，專程前來實地考察?？蛻羰状蔚皆L工廠，便被現(xiàn)場設備實力與專業(yè)服務折服，當即敲定合作，成功簽署輕質磚設備購買合同。

阿爾巴尼亞：巴爾干半島上的建材需求新陣地

近年來，阿爾巴尼亞經(jīng)濟穩(wěn)步增長，2023 年國內(nèi)生產(chǎn)總值達 233 億美元，人均 GDP 約 8800 美元 。隨著城市化進程加快，城市建設項目不斷涌現(xiàn)，商業(yè)中心、住宅小區(qū)等基礎設施建設蓬勃發(fā)展。這些發(fā)展對輕質環(huán)保建筑材料需求持續(xù)上升，為建材市場開拓了廣闊空間。

實地見證：行業(yè)標桿實力征服客戶

客戶一行踏入工廠車間的瞬間，便被忙碌運轉的設備吸引。恒德團隊隨即啟動設備演示，胚體抱疊機、碼垛機、脫模機有條不紊地作業(yè)，恒德切割機精準切割的流暢畫面讓客戶目不轉睛。當全球最大的切割系統(tǒng)啟動，其穩(wěn)定的運行狀態(tài)與小于1mm切割精度，直接讓客戶豎起大拇指。得知該切割系統(tǒng)的行業(yè)標準由廣州恒德邵總參與起草，客戶難掩興奮：“能與行業(yè)頂尖團隊合作，真是太幸運了！” 激動之余，客戶當場提出希望采購現(xiàn)場演示設備，以便最快速度投入生產(chǎn)。

在隨后的洽談環(huán)節(jié)，雙方迅速進入核心議題。客戶明確表示初期計劃購買砌塊生產(chǎn)線，并希望設備后續(xù)能升級用于墻板生產(chǎn)。廣州恒德團隊現(xiàn)場承諾，設備預留升級接口，可無縫對接墻板生產(chǎn)需求。針對客戶對設備清單中未包含 PLC 控制器的困惑，技術人員詳細解釋其需根據(jù)生產(chǎn)需求定制，并承諾后續(xù)補充專屬方案。得知客戶自有沙子傳送系統(tǒng)，團隊即刻調(diào)整采購清單；當客戶詢問 100 目沙子是否適用時，技術團隊以 “80 目是生產(chǎn)底線，100 目更優(yōu)” 的專業(yè)解答，打消客戶顧慮。

需求重構：柔性配置實現(xiàn)投資最優(yōu)解

設備選型過程中，雙方高效溝通。從客戶最初的兩班制設想調(diào)整為一班制，到模箱規(guī)格從 3.02CBM 長模箱經(jīng)多輪討論，最終確定采用 10 個?？蚺c 18 個模底的 3 米長模箱搭配平豎一體機方案，每個細節(jié)都在現(xiàn)場快速敲定?？紤]到成本，客戶提出機械抱夾預算過高，團隊當即推薦叉車式胚體抱夾替代，既滿足需求又降低成本。

為讓客戶對項目一目了然，廣州恒德現(xiàn)場提供了詳盡的建廠規(guī)劃圖與設備投資清單，廠房布局、設備安裝、成本明細等關鍵信息清晰標注。高效的溝通、專業(yè)的方案、眼見為實的設備實力，讓客戶當場拍板簽約。

此次首訪即簽單的高效合作，不僅是廣州恒德技術實力與服務水平的有力印證，更展現(xiàn)了公司在國際市場的強大競爭力。未來，廣州恒德將全力推進項目落地，為阿爾巴尼亞客戶提供全流程技術支持，攜手開拓歐洲綠色建材市場新藍海。

客戶簽約,輕質砌塊設備